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強者恒強?雙十一家電大戰“幾家歡樂幾家愁”

2019-11-11 22:13:02

原標題:強者恒強?雙十一家電大戰“幾家歡樂幾家愁”

今年雙十一家電大戰是“幾家歡樂幾家愁”:加快向線下滲透的電商平臺再次刷新交易數字,傳統線下商家則繼續承受著沖擊;家電龍頭用降價促銷收割市場份額,一些二三線及長尾品牌望洋興嘆;把握住消費者升級需求的企業在笑,還陷于低端低價競爭的企業會痛。

消費升級趨勢明顯

品質消費是潮流。據京東家電的數據,截至中午12點,65英寸電視成為京東11日當天最受消費者青睞的彩電尺寸,成交額達到去年同期2倍;厚度4.9毫米超薄電視成交額同比超200%。單價6000元以上中高端平板電視成交額超過去年全天,其中索尼、三星、海信等中高端電視同比增長超200%。人工智能電視幾乎成為當下平板電視標配,占電視品類整體成交額85%以上。

從電視榜單來看,小米居京東彩電銷售額排行榜榜首,一款75英寸電視11月10日從4599元降到3999元預約選購,成為爆款。海信一款75英寸的3D電視也下單立減400元,到手價3999元,讓海信穩住榜單亞軍之位。創維則在多個尺寸段在價格上表現犀利,拿下了第三位。

值得一提的是,索尼和三星以高端產品快速上位。索尼在OLED電視上重點發力,單價13000元以上的OLED電視銷量同比增長200%以上;三星QLEDQ6A系列兩分鐘銷量就達到2000臺以上。兩者分別從昨日京東彩電榜單的第六、第九位,攀升至今日的第五、六位。

截至中午12點,海爾旗下高端子品牌卡薩帝的冰箱、洗衣機成交額同比增長500%,海爾直驅洗烘一體洗衣機成交額同比提升380%,美的凈味冰箱成交量是10月日均成交量的97倍。西門子、松下、三星、LG等合資品牌成交額同比均翻番。4000元以上高端洗衣機成交額增長了12倍。母嬰洗衣機前3小時成交額超過去年11日全天。

廚電方面,截至中午12點,煙灶品類中排風量18立方米以上套裝成交額占總成交額超70%。京品家電專供商品僅12小時就超過11月1日-10日成交總額。熱水器品類表現突出,銷量接近百萬,超出去年全天57%。大容量洗碗機的成交額比去年翻倍。

蘇寧易購的數據顯示,截至中午12點,質優爆款空調單品銷量同比提升653%,破壁料理機銷售同比提升超392%,對開門冰箱訂單量同比增長107.8%,洗烘一體機訂單量同比增長61.3%,4K超高清智能電視、500豪升以上無霜對開智能冰箱、大1.5匹節能靜音掛壁式空調備受歡迎。

龍頭企業強者恒強

與去年11月11日當天相比,京東空調截至中午12點的整體成交額是去年的2倍,格力和美的空調成交額也均超2倍。家用中央空調成交額達去年全天銷售的2.5倍,中高端空調成交額已超去年全天,一級能效產品全面爆發,成交額同比增長了5倍。

在京東,美的全品類不到15分鐘成交額突破5億元大關,格力在25分鐘內成為第二個突破5億大關的品牌。截至11月11日下午5:30分,從家電全品類榜單來看,美的、海爾仍憑借多品類優勢占據第一、第二名位置。格力則通過昨日對空調促銷力度的加碼,一躍從空調榜單第三升至今日榜首,更迅速進軍到家電全品類的第三位。

此外,海信、小天鵝、創維也在經過一天一夜的爆品上量和產品調整下,分別前進到了今天京東家電全品類榜單的第六、第七和第九名,在激烈的競爭中,排位快速提升。

據蘇寧易購向第一財經提供的數據,11月11日凌晨1分鐘,蘇寧家電3C零售額就破10億元,其中,蘋果、小米、華為、海爾、美的、格力六大品牌均破億。

格力奇兵突襲,11月9日晚宣布雙十一讓利30億,11日僅用21分36秒,全網銷售額就突破10億元,當天在京東、蘇寧的家用空調銷售額排行榜均躍升至榜首。而美的空調11月11日開售2小時便超去年全天,10小時銷售額破16.9億元,且在蘇寧空調柜機的銷售額排行榜中居于首位。

強者恒強的同時,新興品類也帶來了新的機會。截至中午12點,取暖器的京東成交額已超去年全天,擦窗機、清潔機、拖地機等新興品類成交額同比增長270%,按摩椅成交額同比增長100%。高端個護小家電全面爆發,千元以上美容美體護膚護發產品成交額同比增長128%。

渠道新舊勢力博弈

今年雙十一,京東線下超級體驗店首次參戰。11月11日零點,首家京東電器超級體驗店在重慶開門迎客,截至中午12點,已有超過3萬名消費者到店購物、體驗,開業僅1小時銷售額已突破1000萬元。另外11.11期間,京東戰略投資的五星電器新開6家門店,升級開業10家門店。截至11日中午12點,五星電器數字渠道成交額同比增長超過100%,實體門店成交額同比增長27.5%。

蘇寧也在擴張線下網點,深化線上線下融合。家樂福首次參與蘇寧雙十一的戰陣,蘇寧小店線上訂單環比增長500%;在縣鎮市場,蘇寧零售云12小時銷售量同比增長1203.4%;蘇寧廣場和蘇寧易購廣場12小時客流量同比增長46%,銷售額同比增長56%,蘇寧易購電器店客流量截至11日中午12點也達到了200萬人次。

在京東、天貓、蘇寧易購三大電商平臺刷新雙十一成交金額的同時,一些傳統家電經銷商則在不斷承受著沖擊。一位上海的家電經銷商告訴第一財經記者,他在上海開了格力空調專賣店,但這次格力雙十一突然降價,主要是電商平臺以及國美、蘇寧、永樂這樣的大賣場受益,小店面難得益。

而他同時經銷的一個日本空調品牌,由于格力的促銷,價格差距被拉得更大了,生意也更難做。他代理的一個廚房電器品牌,則在今年雙十一的電商平臺“二選一”潛規則中“很受傷”。

雖然受到擠壓而生意規模有所下降,但是這位家電經銷商今年雙十一也有收獲。去年雙十一他是虧本的,今年雙十一他是賺錢的。他說,“消費升級的趨勢明顯,必須放棄一些低端低價的市場?!?/p>

網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青認為,今年雙十一,各大電商平臺不斷拓展新的領域,比如京東、阿里都從原來的2C向2B方向拓展,還有社區團購,形成立體化的雙十一電商活動。當然,雙十一也已從天貓一枝獨秀向各大電商平臺參與、渠道多元化發展。

中國家電商業協會常務副秘書長吳咸建則第一財經記者分析說,雖然線下門店雙十一壓力大,但市場肯定是有的,要以服務促進銷售。像江蘇南通的文峰電器,11月10日實體店銷售同比增長35%,利用小程序開設微信入口,把廠家的爆款機型放到微店商城來引流,把線下顧客轉化為會員;有實力的顧客,則引導其購買中高檔產品?!八锸怯恤~的,關鍵是找到捕魚的方法?!?/p>

責編:寧佳彥

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